TRŽIŠNE ANALIZE

Analitika je baza svakog planiranja.
BMM osnovnu analitiku sprovodi sistemom
‘BMM product mix / customer mix analiza’.

Analiza jasno pokazuje koje grupe proizvoda uz
kakav rezultat korespondiraju sa grupama kupaca. Radi se:
Periodično
Regionalno

Analitika je baza prodajnog planiranja. Po rezultatima
analize određujemo prodajne strategije. Osnovne su:
– Renewal
– Up-selling
– Cross-selling
– Acquisition
– Launch

BMM po odrađenoj analizi daje ciljani plan prodaje,
grupama proizvoda po grupama kupaca,
nekom od prodajnih strategija.